Qué es el Buen Fin (y de dónde salen las cifras)
El Buen Fin es el evento de promociones coordinado entre el gobierno mexicano y la iniciativa privada, activo desde 2011: unos días al año en los que Participan cadenas, tiendas medianas y negocios pequeños con descuentos supervisados por la PROFECO para que sean reales. En la práctica, es el Black Friday de México, con una diferencia clave para un negocio pequeño: el registro oficial es gratuito y está abierto a cualquier comercio con obligaciones fiscales al corriente.
Las cifras de este artículo vienen de la AMVO (Asociación Mexicana de Venta Online), que publica los resultados de cada edición junto con la Secretaría de Economía, y del sitio oficial del evento. Cada número lleva su fuente; donde solo hay estimación, se dice. No repetimos cifras de prensa que no coinciden con el reporte original.
Fechas de la edición 2026
El Buen Fin 2026 se celebra del viernes 13 al martes 17 de noviembre: cinco días oficiales, uno más que el formato tradicional de cuatro. El registro de comercios en la plataforma oficial va del 8 de septiembre al 12 de noviembre y es gratuito; los comercios registrados entran al listado del evento y las compras con medios electrónicos participan en el sorteo del SAT. El lunes 16 es día inhábil en México, así que la ventana efectiva de compra suele estirarse hacia el puente.
Las cifras de ventas online, edición por edición
La serie que importa para una tienda pequeña es la del canal online, porque es donde juega. Según la AMVO, las ventas en línea durante el Buen Fin pasaron de 23.7 mil millones de pesos en 2022 a 45.9 mil millones en 2025, un crecimiento de 31 por ciento solo en el último año. La cifra de 2024 no se publicó desglosada con el mismo método; como estimación a partir del crecimiento reportado para 2025, habría rondado los 35 mil millones de pesos.
El total del evento (tiendas físicas más online) fue de 219 mil millones de pesos en 2025, 26.6 por ciento arriba de 2024, con 216 mil comercios Participando y 307.1 millones de visitas a sitios de los participantes —56 por ciento más que el año anterior. El canal online ya representa alrededor de una quinta parte de las ventas del evento.
- 2022: 23.7 mil millones de pesos en ventas online (AMVO)
- 2024: sin cifra oficial desglosada; estimación de alrededor de 35 mil millones a partir del +31% reportado para 2025
- 2025: 45.9 mil millones de pesos online (+31% vs 2024), 21% de los 219 mil millones del evento (AMVO)
- 2025: 216 mil comercios Participando y 307.1 millones de visitas a sitios (+56%)
- 2026: resultados pendientes; se publicarán semanas después del evento
Qué espera el comprador en 2026
Para la edición 2026, el estudio previo de la AMVO (publicado el 7 de octubre de 2026) reporta que 77 por ciento de los consumidores encuestados considera probable o muy probable comprar durante el evento; tres de cada cuatro ya participaron en ediciones anteriores y uno de cada cuatro planea comprar por primera vez. En canales, 62 por ciento planea mezclar online y tienda física, 25 por ciento compraría solo online y 13 por ciento solo en tienda.
Las categorías con mayor intención de compra: moda (38 por ciento), electrónicos (30), belleza (27), electrodomésticos (24) y celulares (21). Si vendes en esos ramos, la demanda del evento ya está anunciada; si vendes otra cosa, la ventaja del Buen Fin es otra: el cliente llega con la cartera abierta y esperando descuentos en todas partes.
Qué significan las cifras para una tienda pequeña
Primero: el canal online del evento crece más rápido que el total, y un negocio pequeño compite justo ahí, en el catálogo de WhatsApp con enlace propio, no en el piso de una cadena. Segundo: los 307 millones de visitas a sitios de comercios dicen que la gente explora antes de comprar; tu catálogo publicado desde octubre es lo que puede aparecer en esa exploración. Tercero: una quinta parte de las ventas del evento ya es online, y esa fracción es la parte a la que un negocio con tienda en internet puede aspirar sin pelear con la logística de las grandes superficies.
Ninguna cifra garantiza tu venta: la concentran. La diferencia la sigue haciendo lo operativo —respuesta rápida, oferta con margen real, entrega cumplida— y eso está en tus manos, no en las cifras del evento.
Cómo usar estas cifras al preparar tu edición
Convierte los números en decisiones: si la intención de compra concentra moda y electrónicos, arma tus ofertas ahí primero. Si un cuarto de los compradores será primera vez, deja visible la explicación de cómo pedir y cómo pagar, no solo el descuento. Y si tu categoría no está en el top, usa el evento como campaña de captación de contactos: el comprador de Buen Fin que te conoce en noviembre compra en diciembre.
Para el contexto más amplio del comercio electrónico mexicano —tamaño anual del canal, Hot Sale, reparto por categoría—, revisa el análisis general de cifras del e-commerce en México, y para la parte operativa, la guía de preparación y la de ofertas concretas por WhatsApp.