Fechas del Buen Fin 2026 y calendario de preparación
El Buen Fin 2026 se celebra del viernes 13 al martes 17 de noviembre: cinco días oficiales. El lunes 16 es día inhábil en México por el Aniversario de la Revolución, así que el ánimo de compra se estira unos días más. El registro de comercios en la plataforma oficial del evento es gratuito, abre el 8 de septiembre y cierra el 12 de noviembre; inscribirte te permite aparecer en el listado oficial y que tus ventas con medios electrónicos entren al sorteo del SAT. Sin registro también puedes hacer ofertas, pero no figuras en los directorios del evento.
Para tu tienda, la fecha que más importa es la de publicación: lo que subas en la primera semana de noviembre es lo que los buscadores alcanzan a indexar y lo que tus clientes guardan antes del viernes 13. Este checklist divide las cuatro semanas previas en bloques con entregables concretos; si llegas tarde, recorta la semana 1, pero no recortes el ensayo.
- Semana del 20 al 26 de octubre: inventario contado y ofertas elegidas
- Semana del 27 de octubre al 2 de noviembre: ofertas con margen calculado y catálogo fotografiado
- Semana del 3 al 9 de noviembre: catálogo publicado y contactos avisados
- Del 10 al 12 de noviembre: ensayo del pedido completo y respuestas preparadas
- Del 13 al 17 de noviembre: operación diaria del Buen Fin
Semana del 20 al 26 de octubre: inventario y números
Empieza contando lo que tienes, no lo que crees tener. Recorre tu existencias producto por producto y sepáralas en tres grupos: lo que entra en oferta (rotación lenta o liquidación), lo que se queda a precio normal con algo extra (envío, muestra, segunda pieza a mitad de precio) y lo que no entra a promoción porque el margen no da. Con esa separación hecha, calcula el margen real de cada oferta: precio de oferta menos costo, empaque, entrega y comisión. Si la resta sale negativa, no es oferta, es pérdida.
- Conteo físico de existencias, no estimado de memoria
- Definir un máximo de piezas por oferta: las que puedes reponer o entregar sin ahogarte
- Apartar el inventario de las ofertas para que no se venda a precio normal antes del evento
- Marcar los productos de rotación lenta que conviene liquidar aunque el margen quede corto
Semana del 27 de octubre al 2 de noviembre: ofertas y catálogo
Con los números de la semana anterior, define la estructura de cada oferta y arma el catálogo. Las ofertas con estructura rinden más que el descuento plano: segunda pieza a mitad de precio, paquetes por presupuesto o envío gratis a partir de cierto monto. Cada producto en oferta necesita foto real, descripción con talla o color cuando aplique, precio anterior visible y precio Buen Fin; el precio anterior debe ser el real, porque inflarlo antes del descuento puede traer sanciones de PROFECO y rompe la confianza de tu clientela de siempre.
- Entre 10 y 20 productos en oferta: más ofertas diluyen la atención y complican el inventario
- Foto con fondo limpio y buena luz, tomada con el teléfono, sin banners sobre la imagen
- Precio anterior y precio de oferta visibles en la misma tarjeta del producto
- Descripción corta que responda las tres dudas típicas: qué incluye, cómo se entrega, cómo se paga
Semana del 3 al 9 de noviembre: publicación y pedidos por WhatsApp
Publica el catálogo con carrito y botón de pedido por WhatsApp, para que el pedido te llegue armado (productos, cantidades, total) y no como un '¿cuánto cuesta?' suelto. Antes de difundirlo, haz tú mismo un pedido completo de principio a fin: selecciona, envía, confirma y cobra en modo ensayo. Después avisa a tus contactos por estados y listas de difusión, sin pedir compra todavía; el objetivo de esta semana es que el enlace quede guardado.
Deja escritas tres respuestas cortas que vas a usar todo el fin de semana: confirmación con total y forma de entrega, tiempo estimado de entrega y qué pasa si un producto se agota. Contestar en minutos es la diferencia entre cerrar la venta y regalarla al que contesta primero.
Del 10 al 12 de noviembre: entregas, cobro y ensayo general
Cierra la logística antes del arranque. Define zonas y horarios de entrega para cada día del evento, decide cómo recibes el dinero (transferencia, efectivo contra entrega o enlace de pago) y fija la regla del anticipo para pedidos grandes o producto reservado. Si aceptas comprobante de transferencia por foto, aclara desde ya que la entrega sale hasta que el pago se refleja, no con la captura.
- Zonas y horarios de entrega escritos, por día del evento
- Empaque, etiquetas y cambio a la mano para el volumen esperado
- Registro de pedidos en una sola lista: nombre, producto, monto y estado de pago
- Ensayo completo de un pedido: del clic al mensaje de confirmación
Del 13 al 17 de noviembre: operación diaria
Durante el evento, el trabajo es rutina: revisar existencias, contestar rápido y no perder la cuenta de quién pagó. Abre y cierra el día con el mismo recorrido de cinco minutos y ajusta sobre la marcha: si algo se agotó, márcalo ese mismo día en el catálogo para no seguir recibiendo pedidos de lo que ya no tienes.
- Apertura del día: revisar stock de ofertas y actualizar el catálogo de lo agotado
- Contestar cada pedido en minutos con las respuestas ya preparadas
- Cierre del día: anotar pedidos, cobros pendientes y entregas comprometidas para mañana
- Si una oferta no se mueve en dos días, cámbiala de lugar o remátala; no la dejes muriendo sola
Después del martes 17 (y una nota si no estás en México)
El miércoles 18 recoge los números: qué se vendió, qué preguntas se repitieron, qué oferta no movió nada. Ese registro es tu plan del Buen Fin 2027, escrito por tus propios clientes, y los compradores nuevos son contactos con compra comprobada para tu oferta de diciembre. La temporada alta no termina: cambia de campaña.
Si lees esto desde España u otro país de Latinoamérica: este checklist sirve para cualquier evento de tu calendario, sea Black Friday, Cyber Monday, Navidad o rebajas. Solo mueve las fechas: catálogo publicado cuatro semanas antes, ensayo del pedido la semana previa y respuesta rápida durante los días de evento.